Vendre sa maison avec ou sans agent immobilier

De retour de vacances.

Dimanche, j’irai chez des clients qui ont tentés, sans succès, de vendre eux-mêmes leur condo. D’abord, c’est de bonne guerre d’essayer de vendre soi-même sa propriété. Je n’ai pas de problème avec ça. L’important, c’est de bien connaître les contrats et de bien savoir négocier. Aussi, vaut mieux être dans un secteur TRÈS convoité.

Dans l’Outaouais, une maison à vendre avec un agent, c’est ouvrir le marché à tous les autres agents immobiliers et leurs clients. La plupart des acheteurs se sentent plus à l’aise de travailler avec un agent immobilier. Pour la recherche des propriétés, pour les conseils, pour les contrats et la négociation. En d’autres mots: pour l’expertise. C’est pour ça que quand je vois « sans intermédiaire » sur une pancarte en vente privée, ça me donne des boutons. Il est simpliste de voir l’agent immobilier comme un intermédiaire qui n’est là que pour prendre sa cote. Il est l’expert. La même chose que pour un avocat qui vous représente en cour. À moins que vous n’aimiez mieux vous représenter vous mêmes?

Avec les propriétés qui se vendent moins bien qu’avant, je prédis un avenir plus difficile pour ces compagnies qui vendent des pancartes et de l’espace sur le WEB.

Des prix réduits à Gatineau

Je viens de baisser le prix de deux de mes inscriptions. Parce qu’elles étaient trop chères? Pas du tout. Parce que les maisons ne se vendent plus comme de petits pains chauds.

Je suis donc allé au marchand d’affiches pour aller chercher quelques affichettes que je place en haut de ma pancarte. Signe des temps, le vendeur me dit qu’il n’en vendait pas l’an passé. Une agente est sur place. Elle en a une dans sa main.

Nous avons même le choix entre « PRIX RÉDUIT » ET « PRIX REVISÉ » sans l’accent au dessus du 1er « E ». Je choisis le premier qui n’a aucune faute. Sur deux mot, il m’semble que j’en demande pas tant…

En Outaouais, région gâtée pourrie ou les maisons se sont vendues comme des petits pains chauds, on sent que le vent s’est calmé. Que le marché a des limites. Que de construire tout et n’importe quoi, vite, vite , vite…connais peut-être son trop plein. Un équilibre diront les économistes vient poindre le bout de son nez.

Au tour maintenant des acheteurs d’avoir le gros bout du bâton. À eux de magasiner un peu sans se faire dire…go go go, y’a 2 autres offres d’achats.

Je vous entends me dire d’un air sarcastique: « Pauvre toi, tu devrais pas être content par ce qui s’passe? ». À part une pensée pour mes clients vendeurs qui souhaitent désespérément vendre, personnellement, c’est tout le contraire.

Je suis content.

Cela entraînera une meilleure qualité des services offerts. Des initiatives comme le programme Tranquilité de Remax Québec. Des agents qui travailleront davantage pour la mise en marché des maisons à vendre. Plus rien ne sera facile et d’une certaine manière, c’est une bonne chose.

La sélection naturelle jouera dorénavant son rôle.

La cigale et la fourmis

Madame la Cigale, qui a chanté tout…l’hiver, n’a pas eu le temps de faire son grand ménage du printemps. Ni penser « home staging » pour la vente de sa maison. Elle dit ne pas avoir le temps d’appeler un agent immobilier. Elle croit pouvoir vendre sa maison et déménager le 1er juin prochain.
Sa voisine, madame la Fourmis a nettoyé, désencombré et décoré sa maison. Elle a suivit les conseils de son agent immobilier. Celui pour qui elle avait confiance. Celui qui travaillera fort pour elle. La pancarte est plantée sur la neige, sans avoir attendu la venue de la pelouse. Elle a travaillé d’arrache pied pour la mise en marché de sa…fourmilière.

La morale de cette fable? C’est en ce moment qu’il faut appeler son agent immobilier. Pas dans deux mois. Ni même dans deux semaines. Sinon, vous risquez de regarder le train passer…

C’est beau de voir son agent travailler!

Plusieurs outils de gestion sont proposés aux agents immobiliers. Il y en a des bons et d’autres…moins.

Certains agents qui hésitent encore à prendre le train technologique sont aujourd’hui dépassés. Je les comprends, car les instruments technos mis à la disposition des agents sont nombreux et il est facile de s’y perdre.Il est évident que la seule façon d’être à jour avec ces bidules est la formation.

Interaction avec le site internet de son agent

Beaucoup d’outils de gestion aident les agents à mieux organiser leur travail et à devenir plus efficaces. Mais voici qu’une fonction intégrée donne une plus value au travail de l’agent immobilier.

D’abord imaginez-vous que je suis votre agent et que vous vendez votre maison.
À la signature de votre contrat de courtage, je vous donne un nom d’identifiant et un mot de passe.
Quelques jours plus tard, vous visitez mon site internet et vous entrez dans la section sécurisée réservée à mes clients.
Voilà qu’apparait un rapport des activités de mise en marché qui sont des activités diverses qui aident à la vente de la propriété.

Des exemples:

2007-12-01: Mon agent a installé une pancarte devant ma maison;
2007-12-03: Appel d’un acheteur potentiel;
2007-12-05: Ma maison est annoncée aujourd’hui à la page immobilière du journal local et la description est incluse;
2007-12-08: Visite libre avec 3 acheteurs possibles;
2007-12-09: Un client potentiel a demandé des informations par courriel;
2007-12-12: Visite d’un client et de son agent d’une autre bannière;
2007-12-13: Compte rendu de la visite et commentaires des visiteurs.

Un petit bijou qui a du potentiel!

Vous lisez une revue de propriétés à vendre. En lisant les titres accrocheurs des descriptions, vous êtes un peu perplexe par les termes utilisés. Voici quelques exemples courants avec leur signification possible…(c’est juste pour rire)

« elle a du potentiel » ou « pour bricoleur« 
Le prix est demandé est correct, mais vous allez passé beaucoup de belles fin de semaines à rénover…

« pour premiers acheteurs »
Maison trop petite pour deux personnes et certains défauts majeurs plus facilement acceptables par des acheteurs inexpérimentés.

« La campagne en ville »
Que choisissez-vous entre
Le bruit des voitures et les piqûres de moustiques
ou bien
Le smog et l’odeur de fumier?

« Possession immédiate »
Les proprios ont « sacrés l’camp »…ça inspire confiance!

« un petit bijou »
Maison très petite et comme les bijoux sont hors de prix, vous allez payer cher le pied carré!

« À faire rêver »
Dans ce rêve qu’on appelle cauchemar, vous vous réveillerez dans 25 ans!
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