On se sépare…de sa maison

Sans le vouloir, l’agent immobilier est souvent témoin d’histoires familiales de toutes sortes.

Il y a plusieurs raisons qui poussent un couple à vendre sa maison.
C’est souvent pour en acheter une autre. Plus spacieuse, ou au contraire, plus modeste. On peut désirer plus de services, d’activités et d’actions en ville, ou rechercher le calme et les chants des oiseaux de la campagne.

Les raisons de vendre ne sont malheureusement pas toujours agréables ou excitantes.
Parfois, l’atmosphère est triste.
Le décès d’une mère ou d’un père (vente de succession) et plus fréquemment, une séparation.

Dans ce cas, l’agent immobilier responsable de la vente de la maison doit faire preuve d’un grand professionnalisme et d’une discrétion hors pair. De plus, il doit être à la fois bon médiateur et bon négociateur. Il sera confronté à deux personnes qui prennent des chemins divergents et qui seront tentés de rester sur leur position.

Tout au long de la mise en marché de la maison, l’agent doit taire la raison de la vente, car cela ne ferait que profiter aux acheteurs avides d’une « bonne deal ».
La relation de confiance doit être forte envers leur agent-psychologue-médiateur afin de concrétiser une vente souvent difficile et douloureuse.

Le home staging sera le dernier de leurs (nombreux) soucis. Dans leur cas, ce n’est pas seulement « Bye Bye maison » ; c’est peut-être aussi adieu.

Site internet de Louis Sabourin, agent immobilier affilié Remax Vision de Gatineau