La description d’une maison

Dans un récent billet, je vous ai parlé de l’importance des photos dans une fiche descriptive d’une propriété à vendre.
J’aimerais maintenant vous démontrer que la description d’une propriété peut, elle aussi, faire la différence dans le processus de vente d’une maison.
En effet, la description doit être bien écrite, claire, concise, étonnante et tirer parti de l’émotion de l’acheteur.

L’orthographe:
Un texte efficace est d’abord et avant tout exempt de fautes d’orthographe. C’est la base d’un message clair!

La clarté:
Des mots biens écrits dans une phrase ne résulte pas nécessairement en une idée claire!
Par exemple:
« Très jolie maison-jardin construite par un architecte et décorée avec goût dans un secteur paisible où il fait bon vivre à mi-chemin entre la ville et la campagne!!! »

Après avoir lu la phrase, on a envie de reprendre son souffle puis de la relire une 2e fois, tant il y a des qualificatifs et des idées dans cette interminable phrase.
Le but est donc de construire de courtes phrases ayant chacune une ou deux idées.

Savoir se démarquer:
Rares sont les occasions où une description va m’étonner. D’abord, parce qu’un agent immobilier n’a pas toute la journée pour écrire une description. Aussi, parce qu’on ne peut pas réinventer la roue, ou plutôt réinventer les mots: une maison sera belle ou jolie ou magnifique…(sortez votre dictionnaire de synonymes)! Par contre, on peut se démarquer par la façon de dire les choses!
Par exemple, pour un condo que j’ai actuellement à vendre, voici un extrait de la description:

Optez pour le Parc de la Gatineau pour moins de 130 000$ Pistes
cyclables et sentiers pédestres à votre porte! Vivez avec la verdure, les
oiseaux, la montagne et habitez à la fois en ville, tout près de l’autoroute!
Beau et grand condo de 2 cc inclus dans la vente.

Dans ce texte, j’ai inversé la règle: au lieu de présenter mon condo puis son environnement, j’ai fait le contraire et j’ai même poussé un peu plus loin en ajoutant que le condo est inclus dans la vente!

Cibler la clientèle:
Dans ma description, je présente un condo à l’acheteur qui a envie de rester en ville, mais qui aime la nature, le vélo et la marche.
_______________________________________________

www.louissabourin.com

Une maison à vendre, des photos pour vendre!

Sans prétendre être un bon photographe, je sais qu’il est important aujourd’hui de prendre des photos de bonne qualité pour une bonne mise en marché d’une maison ou d’un condo. Lorsqu’un acheteur potentiel «surfe» sur le site d’une Chambre Immobilière, il ne veut pas rester sur le perron. Il veut entrer, visiter, voir, sentir. Il veut reconnaître sa future demeure. La visite virtuelle devra donc être attrayante avant de visiter « pour vrai » la propriété. Laissons de côté l’évidence qui est de garder la maison brillante de propreté et bien rangée avant la prise de photos et attardons-nous aux autres facteurs qui aideront le visiteur du WEB à avoir une image la proche de la réalité.

La clarté

La clarté ne signifie pas qu’il y aura de la lumière à profusion dans la maison. Les raisons sont nombreuses pour que ce ne soit pas le cas. Il n’est pas rare que les pièces soient sombres et si ça ne se voit pas nécessairement sur place, la prise de photos demande une profusion de lumière. Résultat : les photos donnent l’impression de petits espaces sombres, renfermés et tristes.

Les détails

Ici, je parle de bonne résolution de photos. Une photo ne doit pas être floue, et doit aussi être suffisamment grande pour que l’on puisse bien voir la pièce et ses détails (matériaux du plancher, luminaires, etc.). Comme il est frustrant de visiter une maison de 2000 pieds carrés avec 2 photos! En tant qu’acheteur, quand je vois ça, je passe tout simplement à la maison suivante!

Alors, quelle est la solution? Pas nécessairement en engageant un photographe professionnel! Non, je pense qu’avec un peu de bonne volonté, il est relativement facile pour un agent immobilier de produire de belles photos claires et limpides!

L’agent doit posséder un appareil photo de type Reflex. Ces nouveaux appareils sont très à la mode car maintenant abordables. On peut les comparer aux anciens appareils 35mm, avec en prime, plusieurs technologies du numérique. Personnellement, j’utilise la Sony Alpha 100. Je peux facilement photographier des photos de grandes résolutions avec une clarté et une netteté impressionnantes! Mais sa plus grande utilité est de pouvoir ajuster manuellement la vitesse et l’ouverture d’obturation.

En photographie intérieure, on peut donc laisser entrer dans l’appareil, la quantité de lumière voulue afin de transformer l’obscurité en luminosité! L’agent se doit de photographier abondamment! Il doit prendre une grande quantité de photos d’une propriété. Le visiteur virtuel aura une idée fidèle de l’endroit. Il aura une bonne raison d’appeler l’agent ou une bonne raison de ne pas le faire!
__________________________________________________
http://www.louissabourin.com/

(écrit le 11 juillet 2007)

Un petit bijou qui a du potentiel!

Vous lisez une revue de propriétés à vendre. En lisant les titres accrocheurs des descriptions, vous êtes un peu perplexe par les termes utilisés. Voici quelques exemples courants avec leur signification possible…(c’est juste pour rire)

« elle a du potentiel » ou « pour bricoleur« 
Le prix est demandé est correct, mais vous allez passé beaucoup de belles fin de semaines à rénover…

« pour premiers acheteurs »
Maison trop petite pour deux personnes et certains défauts majeurs plus facilement acceptables par des acheteurs inexpérimentés.

« La campagne en ville »
Que choisissez-vous entre
Le bruit des voitures et les piqûres de moustiques
ou bien
Le smog et l’odeur de fumier?

« Possession immédiate »
Les proprios ont « sacrés l’camp »…ça inspire confiance!

« un petit bijou »
Maison très petite et comme les bijoux sont hors de prix, vous allez payer cher le pied carré!

« À faire rêver »
Dans ce rêve qu’on appelle cauchemar, vous vous réveillerez dans 25 ans!
_____________________________________________________
http://www.louissabourin.com/